来源:
作者:
网友 日期:
2013/11/15 类别:
人力资源 主题:
综合 编辑:
dezai
我们在与企业伙伴及客户交流的过程中,发现解决方案是他们解决实际业务问题和帮助人们实现业务运转更有成效、更具弹性的重要因素。
这些成功的关键在于关系的运用。我深信加强微软与客户间互动的重要性。通过深入的交流,我们才能达成提供解决方案、为客户带来价值与满意的目标。
客户一再要求与我们建立可靠且持续的关系。为实现这个目标,我们为微软的成员建立了一套固定的销售方法,让我们能致力于强化与客户之间的关系,树立长久且稳固的形象。
在共事的过程中,我们将解决方案销售方法视为销售流程的核心,帮助5 000位销售人员与数千家微软的企业伙伴贯彻了这些有效的销售原则,不但使客户为之惊叹,也让他们达到了预期目标。
客户的满意来自超越其期望。通过运用解决方案销售,我们无论是听取客户的质疑与忧虑、为其提供好的解决方案,还是实现解决方案的预期目标,都变得更加具有预见性和决断力。我真心希望,通过将解决方案销售融入销售流程的核心之中,我们为客户提供的价值能够得以提升。
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