渠道专题_德仔网

，零售的关键是自有品牌和优秀的买手。这本质上是零售商利用自身优势去集成上游供应链，从而以更合理的成本提供更好的消费者体验。

“人、货、场”是零售业最基本的思维模式，因此零售常用的销售分析指标也可以按“人、货、场”三者来分类。

零售行业的竞争在很大程度上是供应链的竞争。由于零售通常是面向终端消费者的最后一环，因此零售的供应链管理，不应仅是零售企业内部的供应链管理，更应是包含上游整体供应链在内的管理。

经销商和零售商有所区别，二者的定义不同，所面对的客户不同，服务区域不同，供货要求不一样。正是因为有这些区别，所以才将经销商和零售商二者成功分离开来。

众多互联网企业正在致力于帮助传统线下门店进行数字化改造升级，例如美团将帮助商家，通过软硬件改造和经营模式迭代，把原来以堂食为主的门店，升级为同时具备线上线下经营能力和服务能力的“下

无论营销如何的创新，营销最基本的东西没有改变，对于顾客而言，最为关心的要素还是价格和产品本身，而能够影响顾客的最基本要素，依然是促销和广告，因此需要重新审视，我们对于这些基本层面的

对vivo业务员小舒来说，每一个人每时每刻都在“销售”：谈恋爱的时候，销售的是自己；跟朋友聊天，销售的是想法；在工厂工作，销售的是技能。

从基于PC机的互联网到基于手机的移动网，是一场巨大的革命。顾客变了，竞争者变了，合作伙伴也变了，企业的营销也必须变革。那么，企业该如何变革才能避免陷入“不变革等死，变革找死”的尴尬境

过去很多拥有数据的企业并没有成功,其主要原因就是,零售企业对自己的KPI理解不到位,所以大数据的利用还不够充分。所以,一定要明白自己需要什么数据,否则,即使有了大数据,仍然会失败。

苹果每次发布新品或者新店开业,零售店门前都早早有果粉排起了长龙,因为这里能够获得相对较好的消费体验,这些体验包括从店面设计到用户体验、技术服务,并让其渗透着苹果的艺术气息与文化

有多少是在进行着日复一日、例行公事的经销商拜访，又有多少人走了十年门店，还是没有搞清楚怎样才是一场有效的经销商拜访？

得渠道者得天下，这句话对哪一个企业都是适合的，步步高也不例外!因为占领渠道，是一场关系未来的大战，不见硝烟，却见刀光。不具备品牌、技术优势的国产企业，正在丧失另一个成本优势或者说价

随着华为伦敦发布P6日期临近，整个华为终端，上至“余大嘴”，下至“公关的同事”（余承东董事长这样说），都卯足了劲，利用各种途径，来宣传新机器。然而，到现在为止，

一支令人敬畏的队伍在凉茶世界的“红绿战争”中，发挥了至关重要的作用。通过电视、网络，尤其是现实的商业世界，人们能真切地感受到这支队伍爆发的能量。这个队伍就是——

终端渠道的建设，是一个纯看内力的苦力活，也是一个比拼头脑的技巧活，好玩的是，似乎大小品牌现在都变得心理逆反起来。